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Interview mit CEO Ivan Kovačić für Jutarnji.hr

Während der Covid-Pandemie bemerkte CEO Ivan Kovačić ein verstärktes Interesse der Käufer an Luxusimmobilien aus der Tschechischen Republik, Ungarn und der Slowakei, da Kroatien mit dem Auto erreichbar ist und viele von ihnen ihre Immobilien in etablierten europäischen Destinationen durch Kroatien ersetzen würden.

Die durch die Pandemie geschaffene neue Realität eröffnet dem kroatischen Markt die Möglichkeit, eine andere, prominentere Kundschaft anzuziehen und sich endlich von Kunden zu entfernen, die gelernt haben, Kroatien durch das Paradigma der Vergangenheit und den "zimmer frei" -Tourismus zu betrachten. Etablierte Reiseziele in dieser Situation haben aus mehreren Gründen an Attraktivität verloren, wobei die hohe Bevölkerungsdichte sicherlich die Schlüsselrolle spielt.

Warum sind Luxusimmobilien in unserem Land so selten, obwohl es auf den ersten Blick so aussieht, als ob viele davon in den letzten Jahren gebaut wurden?

Drei Elemente sind für den erfolgreichen Verkauf einer Immobilie wesentlich, insbesondere wenn der Investor im Luxussegment bauen möchte. Lage, Konzept und Design, dh. die Architektur. In Kroatien gibt es viel Raum für die Optimierung dieser Elemente, wobei das Konzept und die Innenausstattung im Vordergrund stehen. Der Architekt ist natürlich eines der äußerst wichtigen Glieder bei der Schaffung der Voraussetzungen für einen erfolgreichen und profitablen Verkauf von Immobilien, aber er muss auch das richtige Konzept haben, d. H. das Architekturprogramm. Es ist von Natur aus nicht Aufgabe des Architekten, dies zu definieren, sondern der Berater. Es gibt eine Reihe von Beispielen auf dem kroatischen Markt, in denen erhebliche finanzielle Mittel in Gebäude investiert wurden, das Architekturprogramm selbst jedoch nicht ausreichend berücksichtigt wurde und solche Immobilien aufgrund suboptimaler Konzepte letztendlich nur sehr schwer zu verkaufen sind.

Wir müssen besser verstehen, was ein Luxusprodukt im internationalen Sinne wirklich bedeutet, wie groß die Mindestzimmer sind und welche Feinheiten die Immobilie haben muss. Aus diesem Grund bietet unser Maklerhaus Immobilienbesitzern und Bauträgern einen Know-how-Beratungsservice an.

Es wird angenommen, dass vermögende Kunden eine Immobilie ohne das endgültige Finish und die Innenausstattung bevorzugen, damit sie nach ihren Wünschen bearbeiten können. Ist das wirklich der Fall oder verkaufen sich Luxusimmobilien am besten und schnellsten, wenn sie bis ins kleinste Detail dekoriert sind?

Auf dem lokalen Markt wird der Innenarchitektur nur eine sehr geringe Bedeutung beigemessen. Eigentümer und Entwickler möchten im Allgemeinen nicht in seriöses Innendesign investieren oder, wenn sie dies tun, nicht genug Geld bereitstellen. Innenarchitektur und Einrichtung sind das Letzte, was Sie sparen können, da dieser Teil der Investition für den Käufer am sichtbarsten ist und mit dem er durch die Nutzung von Immobilien am meisten in Kontakt steht.

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November 12, 2020
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